2020年一季度，為破解新冠肺炎疫情給地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的困難和挑戰，集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心高度重視、迅速行動(dòng)，深入貫徹落實(shí)自治區、南寧市、經(jīng)開(kāi)區以及集團公司有關(guān)疫情防控的工作部署要求，科學(xué)組織，堅持年度工作目標不變任務(wù)不減，搶抓重點(diǎn)，啃難點(diǎn)，全力以赴把“銷(xiāo)售工作丟失的一個(gè)月”搶回來(lái)，喜獲千萬(wàn)成交額，實(shí)現了綠港·國際中心項目銷(xiāo)售一季度開(kāi)門(mén)紅。
集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)龔國強到集團項目售樓部檢查復工復產(chǎn)情況
一、科學(xué)部署，提前謀劃
在穩扎穩打、有力有序全面推進(jìn)疫情防控工作的同時(shí)，集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心提前謀劃，通過(guò)多項舉措做好復工前準備。一是對南寧樓市市場(chǎng)深入調研，研判樓盤(pán)形勢。集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心每周定期深入南寧市各大項目進(jìn)行摸底踩盤(pán)，加強對營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)分析的研判，以制定相應的應對措施。二是利用線(xiàn)上工具，根據市場(chǎng)變動(dòng)情況及時(shí)布置營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)釘釘軟件組織業(yè)務(wù)部門(mén)及銷(xiāo)售代理公司人員召開(kāi)視頻會(huì )議，布置部署各在售項目營(yíng)銷(xiāo)工作，并及時(shí)監控落實(shí)情況。為銷(xiāo)售工作復工復產(chǎn)做了充分準備，營(yíng)造起熱火朝天你爭我趕的良好氛圍。
二、整合資源，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
為降低疫情對銷(xiāo)售工作的影響，集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，加大寫(xiě)字樓銷(xiāo)售推廣力度。一是在現場(chǎng)售樓部復工開(kāi)放之前，通過(guò)快速搭建24小時(shí)網(wǎng)上售樓部、參展線(xiàn)上房博會(huì )、視頻直播賣(mài)房等方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，為客戶(hù)提供高效、便捷的看房服務(wù)。二是以市場(chǎng)為導向，推出銷(xiāo)售+租賃雙重優(yōu)惠并駕齊驅的優(yōu)惠政策方案吸引客流。在銷(xiāo)售方面，實(shí)行“低首付、長(cháng)分期”政策，降低首付比例，客戶(hù)僅需付5%，即可享受18個(gè)月免息分期。降低置業(yè)門(mén)檻，促進(jìn)更多的潛在客戶(hù)成交。在租賃方面，響應國家政策，在政府指導性租金優(yōu)惠的基礎上，圍繞“做熱項目氛圍”的思路，推出9個(gè)月租金減免優(yōu)惠政策，減輕客戶(hù)壓力，吸引更多的企業(yè)入駐，提升項目人氣。三是在難以實(shí)現線(xiàn)下拓客的特殊時(shí)期，加強電銷(xiāo)密度，增強對客戶(hù)的黏性及項目在市場(chǎng)的熱度。為保證客戶(hù)生命健康安全，消除客戶(hù)對特殊時(shí)期外出的顧慮，項目組實(shí)行一對一上門(mén)服務(wù)，對老客戶(hù)、潛在客戶(hù)貫徹優(yōu)惠政策，提高效率，強化銷(xiāo)售，將項目?jì)?yōu)惠政策方案深度滲透。
集團領(lǐng)導帶領(lǐng)集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心到園區了解入園企業(yè)復工復產(chǎn)情況
三、共克時(shí)艱、逆市開(kāi)門(mén)紅
突發(fā)的疫情給實(shí)體經(jīng)濟帶來(lái)了嚴重的影響，綠港集團積極響應國家減免政策，切實(shí)減免中小企業(yè)和個(gè)體戶(hù)的租金，這不僅是單純的市場(chǎng)讓利行動(dòng)，更是綠港集團作為國企踐行社會(huì )責任的擔當所在。集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心為進(jìn)駐企業(yè)實(shí)行2、3月免租，4-6月租金減半，共減免租金約1350萬(wàn)元，全力支持入園企業(yè)共渡難關(guān)，推動(dòng)實(shí)現企業(yè)發(fā)展壯大與社會(huì )經(jīng)濟騰飛的雙贏(yíng)。
通過(guò)優(yōu)惠的讓利政策和有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售+租賃雙重優(yōu)惠銷(xiāo)售方案一經(jīng)推出即受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注的支持。在短短20天內，寫(xiě)字樓勁售兩層，成交總金額約2200萬(wàn)元，銷(xiāo)售成績(jì)斐然，實(shí)現寫(xiě)字樓一季度銷(xiāo)售工作的開(kāi)門(mén)紅。
困難面前堅毅前行，勇挑重擔方顯擔當。下一步，集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心將積極謀劃應對下一階段的樓市銷(xiāo)售的方案，以更強有力的銷(xiāo)售政策組合應對樓市低迷期，強化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下售樓相結合的靈活銷(xiāo)售模式，不斷提高銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，助推集團公司經(jīng)營(yíng)工作高質(zhì)量發(fā)展和經(jīng)開(kāi)區經(jīng)濟社會(huì )的更好發(fā)展。（集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心 陸瑩、盧力華/文、蒙陽(yáng)/圖）
